官道红颜她们助我一路升迁第302章 农村包围城市的第一站

“现在”林远转过头看着这位他最为倚重的商界女王“轮到我们了。

刘总你的农村包围城市这第一站我们该去哪？” 刘华美没有立刻回答。

她走到自己的办公桌前从一堆早已准备好的文件中抽出了一份装订得极其精美的报告递给了林远。

报告的封面上印着一行醒目的标题：《国内智能家电及物联网（IoT）产业头部企业竞争力与合作可行性分析报告》。

报告中刘华美将国内排名前二十的家电与物联网企业从市场体量、供应链成熟度、技术需求匹配度、高层决策者性格分析等十几个维度进行了全面的量化评分和精准画像。

每一家企业后面都附上了一套针对性的初步合作方案以及可能遇到的主要障碍和应对策略。

其专业程度让林远这个名校高材生都感到一阵咋舌。

他这才真正意识到自己把这位美女总裁请来到底是一个多么明智的决定。

“我的建议是”刘华美伸出纤纤玉指点在了报告中那个被她用红色马克笔画了个圈的名字上“第一个目标就选它DM集团。

” “DM集团？”林远抬起头眉头微微蹙起“你的报告里对他们的合作难度评级是最高的五颗星。

为什么不先从那些两星或者三星的更容易下手的企业开始？先拿下几个小订单积累一些成功案例不是更稳妥吗？” “这次不是您要亲自出马么当然要选择有难度的来。

”刘华美笑道。

两天后南粤省佛城。

一辆黑色的奥迪A6驶入了DM集团全球总部园区。

林远坐在后排看着窗外充满了现代科技感的建筑群心中感慨万千。

这里就是刘华美为他们选择的第一个目标。

“有把握吗？”林远看向身边正闭目养神的刘华美。

此次南下他只带了两个人。

刘华美负责商业谈判。

王海冰负责技术攻坚。

一个主外一个主内构成了他最核心的铁三角。

“五五开吧李俊峰这个人的情况我了解过。

他虽然难缠但有一个最大的特点就是他的忠诚度毋庸置疑。

只要我们能证明和我们合作能为DM集团带来实实在在的好处他就有可能松口。

” “那我们的好处是什么？”林远问道。

“三样东西。

”刘华美伸出三根纤纤玉指“第一是王总工的技术。

第二是我的商业方案。

至于第三样也是最关键的一样”她看着林远嘴角勾起一抹玩味的笑意“是你林主任。

” 奥迪车在总部大楼前停下。

李俊峰一个约莫四十出头身材微胖戴着金丝眼镜看起来一团和气的中年男人已经带着他的团队等候在了门口。

简单的寒暄之后众人被直接领进了一间巨大的会议室。

会议室的正中央是一块巨大的环形屏幕上面正滚动播放着DM集团全球供应链的实时数据。

没有客套没有茶水。

一坐下李俊峰就开门见山。

“林主任刘总王总工欢迎各位。

时间宝贵我们就直入主题吧。

”他指了指自己身边的几位工程师“这几位是我们集团各个产品线的总工。

关于你们的启明一号资料我们已经看过了。

说实话我们很佩服你们的勇气。

但是我们也有几个疑问希望你们能解答。

” 他按了一下手中的遥控器巨大的屏幕上瞬间弹出了一份PPT。

PPT的标题赫然是：关于“启明一号”芯片应用于智能家电体系的N种潜在风险。

“第一可靠性。

”李俊峰的目光直视着王海冰“你们的芯片没有任何大规模商业应用的记录。

我怎么能相信把它用在我们产品上不会出现问题？” 没等王海冰回答李俊峰的第二张PPT已经打了出来。

“第二成本。

”他的目光转向刘华美“刘总你们给出的报价确实比我们现在的供应商日本的瑞萨和美国的德州仪器要低百分之二十。

但是这只是芯片本身的采购成本。

为了适配你们这款全新的芯片我们所有的产品主板都需要重新设计、开模、测试我们的软件工程师需要为你们开发全新的驱动和应用。

这些隐性成本你们计算过吗？把这些加起来你们那点价格优势还存在吗？” 刘华美的脸色也变得有些凝重。

李俊峰的第三张PPT则直接对准了林远。

“第三也是最重要的一点可持续性。

”李俊峰看着林远语气变得意味深长“林主任我们都知道‘江南之芯’是一个由政府主导的项目。

我们商界有句话叫政策的春风来得快去得也快。

我们很担心今天我们投入了巨额的资源全面转向你们的平台。

过个两三年省里的领导换届了或者政策转向了你们这个项目会不会发生变动？到时候我们又该怎么办？谁来为我们的投入负责？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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