重生官场退婚后我青云直上第1110章 摆谱

李发成的发成家具有限公司成立于上世纪九十年代初算是羊城最早一批从事现代家具生产和出口的企业。

经过十多年的发展工厂规模已经相当可观拥有近千名工人厂区面积超过五万平方米产品远销欧美三十多个国家和地区年出口额稳定在数千万美元级别在特定的板式家具和户外家具领域其品质和设计在国际市场上颇具竞争力。

然而正如许多以外贸为主的珠三角企业一样近年来随着原材料、人工成本的上涨以及国际贸易摩擦的隐忧渐现过度依赖单一的出口市场风险日益增大。

李发成敏锐地意识到了这一点开拓国内市场、寻找成本更低的生产基地已经成为发成家具迫在眉睫的战略需求。

“陆县长我哋发成家具唔敢讲系羊城最大但喺出口呢一块特别系欧美市场我哋做了十几年有稳定嘅订单有成熟嘅渠道更有严格嘅质量管理体系。

这一点系好多只做内地市场的都比不上的。

” “其次我哋资金实力还算可以如果真系去明阳投资我哋系有诚意做实事不系去圈地、骗政策嘅。

我哋计划系将一部分生产线特别是针对国内市场开发嘅新产品线放到明阳去。

” “最重要嘅一点”李发成看着陆江河“我哋有订单有技术有管理经验但系我哋喺羊城这边土地、人工成本压力越来越大。

” “我哋急需一个成本更低洼、政策更优惠、政府服务更到位嘅地方去支撑我哋嘅下一步发展特别是开拓潜力巨大嘅国内市场。

而你哋明阳似乎可以提供呢啲条件。

所以陆县长我觉得我哋嘅合作系互利共赢嘅。

” 说完李发成再次看向陆江河。

他相信自己亮出的这些“家底”足以打动任何一个真心想要发展地方经济的官员了。

然而他再一次失望了。

陆江河脸上的表情依旧是那副古井无波的样子。

没有赞许没有激动甚至连一丝被打动的痕迹都找不到。

很明显刚才李发成那番详尽的介绍以及“互利共赢”的判断不过是清风拂过山岗未曾在陆江河的心湖里激起半点涟漪。

良久陆江河才端起面前那杯已经有些凉了的茶水轻轻呷了一口。

这慢条斯理的动作在李发成看来无形中又拉长了等待的焦灼。

放下茶杯陆江河的目光平静地落在李发成身上：“李老板你刚才说的这些发成家具的优势我们听到了。

不过这还不够。

” 李发成眉头微不可察地一蹙。

“据我了解”陆江河不紧不慢地继续说道“羊城家具行业特别是做出口的面临成本上涨、寻求转型的恐怕不止李老板您一家吧？其他老板们是怎么想的？他们的具体情况又是如何？比如像你们行业协会里的其他几家龙头企业他们的动向如何？” “李老板恕我直言合作是大事情关系到明阳县未来的发展布局。

我不能只听您的一面之词就轻易拍板。

我需要对整个羊城家具行业的现状特别是像发成家具这样体量企业的普遍想法和真实困境有一个更清晰、更全面的了解。

” 这话问出来其实有些明知故问。

李发成刚才已经将行业困境作为他寻求合作的背景板和盘托出陆江河岂会不知？ 但他偏要这么问。

这就是谈判的艺术了。

主动权既然已经握在了手里那就得把这主动权用足、用透。

再敲打敲打这位在羊城商场上呼风唤雨惯了的李老板抬高一下明阳县的身价探一探对方的底线看看他到底急到了什么程度。

县太爷的“谱”这个时候不摆更待何时？要让对方明白明阳不是收破烂的不是你扔过来什么我们就得接着什么。

李发成是什么人？在商海里摸爬滚打了十几年从一个小作坊干到如今近千人的工厂什么场面没见过？陆江河这点门道他岂会看不出来？ 他心中冷笑一声暗道这后生仔果然不简单年纪轻轻城府倒深。

面上却不动声色反而也慢悠悠地端起茶杯学着陆江河的样子喝了一口将刚才那点措手不及的情绪压了下去。

“呵呵陆县长你嘅意思我明白晒啦。

” 李发成放下茶杯那股老江湖的味道又浓了几分普通话里夹杂的粤语调子似乎也更明显了些“系羊城这边成本高铺租贵人工又涨想找出路嘅老板确实唔止我一个。

大家都在谂计仔（想办法）找出路嘛。

” 他话锋一转带着点似笑非笑的表情：“不过呢陆县长路唔系只有一条嘅。

明阳县山清水秀政策优惠陆县长你又有魄力我哋都睇到。

” “但系话又讲回来天底下唔系只有明阳县才有地才有政策嘅。

我们这些做生意嘅讲究嘅系效率同回报自然也要货比三家择优落户嘛。

比如说隔壁嘅几个省份甚至系东南亚那边都有地方向我哋招手条件嘛也都相当唔错嘅。

你说对不对陆县长？” 好家伙这是反将一军了。

赤裸裸的暗示——你明阳不是我的唯一选择别太拿自己当回事。

生意场上的谈判一来一回虚虚实实真真假假比的就是谁更能沉得住气谁的底牌更硬谁先绷不住露了怯意谁就落了下风要在接下来的条款里被动挨宰。

你摆谱抬价我就敲打你暗示你并非不可替代。

空气中弥漫着无声的硝烟双方都在用看似平淡的语言进行着激烈的交锋。

但李发成似乎算错了一点。

或者说在情急之下他刻意忽略了一点。

现在的局面看似是双方在拉锯但真正耗不起的那个人恐怕是他李发成而不是陆江河。

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