1627崛起南海第3205章

通常来说由海汉高官亲自出面推销的武器装备往往都是价格不菲的高级货有时候甚至是尚未在海汉军中大面积列装的新玩意儿。

毕竟出售高级货的利润更高而部分新装备也需要找一些试用者来验证其作战性能摸索可靠的战术战法。

而对于众多仰慕海汉兵工的买家来说这也是他们为数不多能够采购到先进装备的机会。

海汉的军售生意一向都是卖方市场交易规则基本都是由海汉制定。

海汉对武器出口有着严格的限制平时就算买家带着再多的钱去三亚求购所能购买的装备也仅有为数不多的老旧型号。

就算如此采购数量也仍会受到限定并不是买家想买多少就能买到多少也不会有多少讨价还价的空间。

而买家为数不多的权利就只是可以自行决定“买”还是“不买”仅此而已。

乔志亚今天要推销的主要装备是几种过去从未被允许对外销售的火炮其中不乏有让各国眼馋很久的型号。

而乔志亚也对此作出了非常直白的解释：“我国目前的军工技术已经能够制造出性能更强的火炮所以这些旧式型号的军售限制也到了该取消的时候了。

” 这么说来被列入军售清单的这些火炮似乎也不是海汉最先进的型号了但对于其他国家来说这样的重型武器仍然足以让自家军力提升一个台阶。

当然了要实现这样的目标前提是能买到手足够多的数量。

要是只买个一两门炮那作用就极其有限大概也只能安置在京城的城墙上当摆设了。

而海汉虽然将这些高级武器放上了货架但总的供应量依然是有限的不可能同时满足所有国家的采购需求注定只有少数国家能够实现武力的快速提升。

这也是海汉有意制造出来的局面目的当然是为了让另一个销售技巧派上用场那就是竞价。

使节们所拿到的介绍手册上除了介绍装备的各种性能参数之外更是特别用红字标注了该装备此次对外销售的数量以及其销售底价。

一直以来限量和竞价在军售过程中都是极为有效的促销手段。

即便是那些认为自家武器装备够用的国家也必须要认真考虑邻国购买更先进装备后将对本国所造成的军事压力。

而对于那些本来就在与别国进行军备竞赛的国家来说仅仅只是自己买到新武器是不够的同时还要尽量阻止竞争对手采购新武器。

在竞价环节报出高价让对手买无可买无疑是最为立竿见影的做法。

众人研究了一番手册之后终于有人提出了疑问：“两位大人这些装备都是好东西但我等可否回去与同僚商议之后再作出购买决定？” 这个问题无疑是在场大多数使节的心声要在看完手册后立刻决定买与不买未免太过仓促。

再说他们几乎都是文官虽有下订单的权限但具体该买哪种买多少那还是得先跟使团中的武官沟通之后才能作出决定。

乔志亚解释道：“各位不用急今天的会面只是介绍武器装备不用马上作出购买决定。

过几天的军演会安排相关武器的作战性能展示届时各位看过实际表现之后再做决定不迟。

” 施耐德补充道：“对于订单总额达到一定标准的买家我国还会提供一些特别的优惠比如说无息分期付款、额外赠送的弹药、免费的炮兵培训教程以及相关的维修维护服务。

优惠名额有限先到先得。

” 这些优惠条件并非新鲜事物在过去的军售中也曾多次出现过目的无非也是鼓励多买早买。

但作为买家就很难抵挡住这些优惠条件的诱惑。

按照过去的经验来看如果各种优惠能够拿齐那省下来的费用差不多就相当于打了八折了。

占城国的使节率先起身告辞这显然是打算尽快赶回去跟自家武官商量。

他这一走安南的使节也坐不住了跟着也告辞离开。

安南的军力远在占城之上早年也有吞并占城的打算。

但占城很适时地得到了海汉的庇护成为海汉的藩属国得以逃过一劫。

而安南与占城长达二十余年的军备竞赛也就此展开每次海汉组织公开军售的时候这两国都少不了要竞争一番。

抱着类似念头的自然还有来自朝鲜的两拨人。

这朴北秀和金尚久都是外交场上的老油条很清楚购买这些武器装备的意义不仅仅是为了提升自身的军事实力同时也是在向海汉表明忠心。

只是对于朝鲜的经济水平而言每次的大笔军购都会掏空国库积蓄。

而且如今国家一分为二赋税也二一添作五能用于军购的钱财就更是捉襟见肘。

但饶是如此他们也还是会硬着头皮买一笔不会让对方轻易占据主动。

各国使节各怀心思很快就陆续散去。

乔志亚没想到这些使节竟然没提什么技术方面的问题便向施耐德问道：“过去老白主持的军售也是这种气氛？” 施耐德知道他想问什么笑着解释道：“我国的军售有着非常好的国际声誉所以他们也不用担心货不对版或者是钱货交讫出现问题。

等后续看过实物展示就会排着队来竞价了。

” 乔志亚失笑道：“亏我前几天还为这事准备了好多资料结果全都没派上用场。

” 施耐德道：“那倒也未必。

这些使节提不出什么专业的问题等过几天实物展示的时候他们肯定会带本国的武官出席到时候就会有一些专业问题需要你来解答了。

” 乔志亚道：“那我们什么时候接见下一批客户？” 施耐德道：“不急。

有好处当然先照顾盟友而且要卖给其他国家的装备也不一样。

等过几天我们开放军售的消息传出去自然就会有人主动来询问了。

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